FINANCIAMIENTO BASADO EN INGRESOS (CON BASE EN CAPITAL)

Un financiamiento basado en ingresos (RSA, por sus siglas en inglés) con base en capital es un modelo de financiamiento alternativo mediante acciones que incorpora una estructura predeterminada de distribución a los inversionistas con base en los ingresos, durante un plazo específico o hasta un rendimiento predeterminado sobre la inversión («tope»o «múltiplo»).

Como en el caso del RSA con base en instrumentos de deuda, permite una mayor flexibilidad porque los pagos no están ligados a un monto mensual o tasa de interés, sino que fluctúan con los ingresos de la empresa. Por lo tanto, cuando los ingresos bajan debido a las temporadas u otros factores inesperados, el pago será menor y representará una carga menor para el flujo de caja de la empresa.

De igual manera, cuando los ingresos sean altos, el pago subirá con el ingreso mayor y permitirá que la inversión se pague más rápido.

A diferencia de los RSA con base en instrumentos de deuda, que tratan a los pagos de reparto de ingresos como una combinación de pagos de interés y capital, los RSA con base en capital incluyen un mecanismo predeterminado de liquidación en forma de una salida con rescate de acciones.

La estructura autoliquidante permite que los inversionistas obtengan un rendimiento sobre la inversión sin tener que vender las acciones a otros inversionistas, ni depender de rondas de financiamiento subsecuentes para salir de su inversión. Al mismo tiempo, el fundador conserva el control de la empresa y el desempeño de la empresa coincide con las necesidades de rendimientos de los inversionistas.

Objeto / Uso apto

Permite términos similares a los de una estructura de acciones sin necesidad de una salida (venta de acciones )

Puede Sustituir

Acciones

Perfil de Riesgo / Rendimiento

Riesgo medio/Rendimiento promedio

Ciclo de Vida de la Empresa

Etapa de crecimiento temprano (después de generar ingresos)

Vencimiento

Acordado entre los inversionistas y los acreditados, o al lograr un hito predefinido.

Características Distintivas

Reparto de ingresos:
Representa el porcentaje de los ingresos acordados que la empresa pagará al inversionista.
Ingresos:
Representa la definición de los ingresos acordados con la empresa. Un ejemplo es la definición de los ingresos netos de acuerdo con las normas contables comunes.
Pagos:
El financiamiento basado en ingresos (con base en capital) requiere pagos continuos (p. ej. Anuales) según un porcentaje predeterminado de los ingresos (u otra métrica financiera).
Múltiplo/Tope:
Representa cuántas veces la inversión inicial ("múltiplo") o el monto total ("tope") deberá pagar la empresa.
Reparto de utilidades:
El rescate de acciones y/o la participación en los ingresos con frecuencia sustituye el derecho a participar en el reparto de utilidades.
Autoliquidable:
Se intercambia un potencial de obtener un rendimiento mayor gracias a una salida por términos más certeros de pago y un riesgo menor (cambio de rendimiento ajustado al riesgo).

Variantes y opciones interesantes

  • El tope para los rescates se puede predeterminar desde un inicio como un múltiplo del precio de la inversión original (lo más común).

 

  • En lugar de compartir los ingresos, se puede acordar compartir el flujo de caja positivo o las utilidades (acuerdo de participación en las utilidades, muy similar a las acciones tradicionales).

 

  • Se puede crear una reserva para rescate si se aparta un porcentaje del ingreso durante el transcurso del plazo (similar a un fondo de amortización24). La reserva para rescate permitiría a los inversionistas recibir un flujo de caja estable durante el periodo de la inversión y proporcionar un nivel todavía mayor de flexibilidad a la empresa, lo que le permitiría conservar recursos valiosos cuando más los necesita. De hecho, cuando los ingresos son altos, el pago aumentará todavía con los ingresos mayores (y la reserva para rescate se llenará), mientras que cuando los ingresos sean bajos, el pago se obtendrá en todo o en parte del dinero reservado.

 

  • El rescate también se puede llevar a cabo mediante una recapitalización. Una vez que la empresa puede obtener financiamiento tradicional, se pueden usar instrumentos convencionales (p. ej. los de deuda) para recomprar las acciones y reducir la posición en circulación de la empresa.

 

  • Un fondo de amortización es una cantidad de dinero que se aparta como reserva a fin de suavizar la dificultad de hacer un pago por una cantidad cuantiosa. Por lo regular, se usa para pagar grandes desembolsos de deuda como los bonos. Puesto que los pagos están vinculados a la salud financiera de la empresa y al alcance de un múltiplo especificado, por lo regular existe un tope para el rendimiento general de la inversión. No obstante, se podría introducir la posibilidad de que el inversionista se beneficie de un rendimiento mayor en caso de una salida tradicional exitosa antes del vencimiento.

 

  • Se puede incluir una cláusula en el resumen de condiciones para tomar en cuenta una mayor flexibilidad en caso de que la empresa no tenga el efectivo suficiente a su disposición para cumplir con los pagos..

 

  • Se podría incluir una opción de conversión directa de acciones para permitir la participación en las subsecuentes financiamientos con
    emisión de acciones (vea instrumento convertible o SAFE).

 

  • Se podrán implementar las cláusulas sobre cómo proceder en caso de incumplimiento si la empresa no alcanza los niveles predeterminados de crecimiento o las métricas de impacto. A fin de incentivar el enfoque en la misión de impacto, una cláusula podría indicar que si no se cumplen con las métricas de impacto preestablecidos esto se podría interpretar como un incumplimiento del contrato y, por ende, dar por terminada la relación contractual. En ese caso, la obligación de la empresa sería considerada como «incumplida» y surgiría la subsecuente reclamación del capital pagado. De manera similar, si la empresa no crece a la tasa predefinida, la cláusula podría obligar a la empresa a dar por terminada la relación y regresar el capital invertido. Esta variante permitiría maximizar la utilidad proveniente de la asignación de capital. De hecho, puesto que las inversiones son limitadas y la cantidad de empresas que las necesitan es alta, esta cláusula permitiría
    al inversionista cubrir el riesgo de que una empresa no se desempeñe adecuadamente (tanto en términos de crecimiento como del impacto generado).

 

  • Permite vincular las recompensas financieras al logro de impacto, por ejemplo, reducir el tope de rescate o la participación en los ingresos.

Fuente: Caja de herramientas para el financiamiento innovador, BRIDDHI, 2020

Otros instrumentos que quizás te sean útiles

CONTRATO BASADO EN EL DESEMPEÑO

BONOS DE IMPACTO SOCIAL O DE DESARROLLO

PRÉSTAMOS SUBORDINADOS

GARANTÍA (PARCIAL)